“深圳遍地是黄金”——是王宇第一次来到深圳时的真实感受。

2016年，王宇陪同俄罗斯的客户来到深圳进行消费电子类产品的采购，他发现这座城市“年轻、有活力、机会多”，尤其是在电子产品的技术研发、生产制造、市场拓展和人才引进方面都有着明显优势。他离开了原来的贸易公司，来到深圳做起了自己的快闪储存卡生意。

消费电子行业经过几年的发展已经成为深圳市最具代表性和竞争力的产业之一，2022年电子信息制造业产值达到2.48万亿元，多年稳居内地城市首位；大量新兴的电子品牌诞生，正凭借技术创新和产品实力加速向国际市场进军。

（SHEIN平台上的消费电子产品）

从国际大牌代工，到专业的全球闪存品牌

最初两年倒腾电子产品，王宇做过知名品牌代理，也做过品牌代工。在摸透销售路径和生产体系后，王宇第一时间创立了自己的品牌，他的个性充满闯劲：“做别人的牌子没有定价权，没有话语权，我这个人不喜欢被动”。

依托早期积累的供应链资源，王宇很快把产品品类锁定在了快闪储存器上：“存储是刚需，生活离不开存储，大部分的数码产品几乎都需要存储去做支持”。

需求量大的产品赛道必然拥挤，尤其在国内电商市场，品牌打造想要在平台上获得曝光占据消费者心智，所需要的投入可能是海外平台的一倍以上。王宇收起了国内电商的店铺，开始专心打造海外平台。

2023年初，王宇开始了与SHEIN的合作，“当时我们专门去SHEIN平台上搜了一下，3C商品上的还不算很多，我们想绕开同行竞争激烈的地方”。产品一上架，就迎来了开门红，“流量非常大，本来我们以为卖服装起家的平台没有那么多数码产品的用户，但其实平台用户的信任度深、购买力强，我们的产品也很有市场”。

当红海品类遇上蓝海平台，全球市场的机遇，又一次展现在了王宇面前。

聚焦用户特性，“入乡随俗”布局产品

平台流量的开门红，让王宇开始更细致地琢磨起了SHEIN的“玩法”。

他跟平台买手沟通的第一个问题就是：“平台的用户是什么样的？”

取下“SHEIN用户只买衣服”的刻板印象，他发现SHEIN的用户不是不需要数码产品，而是需要“好看”的数码产品。相较于传统储存卡灰色、黑色的极简风格，往往有特殊元素且颜色丰富的产品更容易在SHEIN平台上获得用户的青睐。王宇和团队在与SHEIN买手的交流中逐步领悟到外观设计对于用户的吸引力，他们对储存卡的外形进行了升级，从单色到多色，从黑灰到黄粉，甚至做出了猫爪、子弹头等特殊形态的U盘，在选品上也多向便携式设备倾斜，满足用户对于数码产品“时尚便捷”的需求。

而“好看”不仅是对产品本身，对于如何呈现产品的“好看”，用户也有期待。

在SHEIN买手的沟通指导下，依照SHEIN提供的3C产品商详页信息展示要求，王宇的团队快速获得了在SHEIN平台“吸引眼球”的秘籍：从外观效果图怎么拍、包装清单怎么呈现、使用指引视频如何展示，都搭配具体的参考范例进行了仔细的讲解。

（SHEIN平台上的电子产品）

王宇的团队多次修改商详页的设计、产品的拍摄，甚至是产品的命名，深挖用户喜好和精细化运营，不断拓宽品牌的用户画像，持续在他们开拓的蓝海平台中占据流量高地。但王宇的野心不止于此。

利刃出鞘，电子消费品牌的专业化出海

对于王宇来说，生产产品，再把产品卖出去已经是十年前的玩法。

现在他要做的，是打造能够面向国际市场依然具备竞争力的数码品牌，他反复提到的关键词叫“专业化”。

产品的专业化，是对品质的严格把控。王宇认为自己原来的产品做得并不差，但接触到SHEIN平台之后，对于质量的认识又上了一个台阶。SHEIN的买手不仅会提供各个国家市场对于3C产品严格的质量要求标准，在上款之前仔细核对质检报告，在大货达到仓库后还会进行质量抽查，“虽然我们已经做了很多年跨境了，但质检这一块SHEIN确实是最专业的”。

一系列围绕“安全、合规、质量”的动作让王宇感慨专业体现在流程的规范和细致的落实上。甚至是产品图片拍摄后，SHEIN也会严格地识别里面是否包含侵权元素，并和卖家及时沟通，确保从产品的源头到商城的展示再到消费者手中都万无一失。

（SHEIN平台上的电子产品）

除了把产品做好，如何让产品被海外消费者看到，也是一门不轻松的功课。

在这件事儿上，SHEIN和王宇的团队做足了功课。为了扶持3C品类产品在SHEIN商城内能够得到足够的曝光，买手经常会安排免费的促销活动，让卖家们主动提报。买手们也会根据卖家产品的表现给予额外的专题活动机会，把优质的产品以促销的价格呈现由平台承担差价，卖家获取额外曝光。甚至在特别的品类周活动里，SHEIN会联动社交媒体资源以及KOL，为卖家的产品争取更多的流量，参与活动的产品销量能够达到近50%的增幅。

除此之外，王宇的品牌已经计划在SHEIN平台上开设独立店铺，从店铺的设计、品牌的定位、产品的组合，王宇都已经有了全面的构想：他要聚焦在最擅长的快闪存储领域，打造一个被世界用户真正喜爱的专业数码品牌。合作至今半年的时间，王宇的品牌已经达到了月均250W的数字，他在仓库内增加了20多人的人手，专门进行SHEIN的备货和发货安排。

当王宇环顾四周，在他之外的越来越多同行“老朋友”也在今年选择入驻SHEIN平台：“好多很熟悉的品牌，天天低头不见抬头见的同行，都入驻啦”，消费电子的卖家们正在SHEIN平台上结合时尚风潮，开拓更多新的可能性。